" 車買取専門店の新しい販売戦略

車買取と中古車販売を合体させて中間コストを省略

順調に成長を遂げてきた車買取専門店ですが、近年では各自動車メーカーや中古車販売店が車買取事業に参入をしてきたことで、競争が益々と激化するようになっています。

競争が激しくなれば、高値買取の競い合いのようになりますが、自動車は新車も中古車もある程度の相場が決まっているため、高値買取にも限界があります。

そこで、車買取専門店では収益の確保の新たな戦略として、買い取った車両を自前で販売するビジネスをスタートさせる企業が増えてきました。

買取車を直接販売することで中間コストを省略

この戦略のどこが新しいかというと、買い取った車を通常の買取専門店のようにオークションに出品をするのではなく、自社でそのまま販売するという点です。

車買取専門店と中古車販売店を同じ業者が同時に行うようなものですね。

車買取店としては、買取車をオートオークションに出品する必要がないため、オークション会場までの輸送コストや出品料などを節約出来ることになります。

小売販売店としても、オークションからの仕入れではないので、やはり陸送費や落札手数料などを節約できます。

こうした中間コストの省略によって、より高価な買取を実現したり、低価格販売に繋げることが出来るというわけです。

実際にこの戦略を実践している某大手買取店チェーンは自社サイトで次のように謳っています。

「・・・お客様からクルマを直接買取り、大規模展示場で直接販売するというシンプルな流通が、既存の流通では考えられなかった、新たな価値基準を生み出しています。だから、私たちはどこよりも自信を持った「買取価格」と「販売価格」をご提示することができるのです。・・・」

まさに流通の単純化が、通常より高い買取価格と低い販売価格という新しい価値を生み出しているということですね。

但しこの方法は、中古車を並べて売るための広い展示場が必要になります。

車買取専門店は買取った車を直ぐにオークションに出品をしていた経緯から、通常は余り大きな駐車スペースを所有していません。

ですから、どこの車買取専門店でも簡単に戦略変更できるというものではないようです。

上で紹介した某社では、全国の展示場に計1,500台を展示し、在庫情報は10,000台分もあるそうですが、このような態勢が組めないとなかなか実践できない方法なのでしょう。

ネットの仮想店舗で買取、販売を展開する企業も

そこで展示スペースのない業者はどうしているかというと、ネット上に仮想店舗を設けてこの戦略を展開しています。

インターネット上の仮想店舗で買取と販売の両方を行えば、広い展示スペースがなくても全国に向けて展開できるというわけですね。

このようにインターネットを巧みに利用することで、買取った車を実際に店舗の前に展示しておく必要も無く、ネット上で売買することが可能となります。

そしてこのような業者は、プライスダウンオークションや時間限定値引きなどを実施して消費者の購入意欲を掻き立てることにより、抱える車をいち早く販売するようにしているようです。

このようなやり方の場合は、オークションに出品を行わない分、買取った車をどれだけ効率よく回転させられるかが、事業の収益に大きく影響することになるからです。

まとめ

車買取専門店の新しい戦略として、買取車を自社で直接販売するというスタイルの企業が増えてきています。

通常の車買取専門店と違い、オートオークションを省略することによって中間コストを大幅に下げ、高価買取と低価格販売を実現するというモデルです。

このモデルを実践するためには広大な展示スペースが必要ですが、ネット上の仮想店舗を置き車の回転率を上げることによって同じような戦略を実践する業者も現れるようになりました。

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